对连锁药店的三点感悟，资本狂欢，民众默然，六家连锁超万家门店
发布时间：
2024-08-11
近日看到一则消息：目前已有六家连锁药店的门店规模超过一万家。
作为一个十几年间只苦守着一家小小门店的药店经营者而言，看到这则消息，末日将近的感觉不禁油然而生。
药店连锁化既有相关政策的大力引导和鼓励，也是市场经济发展的必然。
其实不止药店行业，似乎大多数的行业在经过一系列的大鱼吃小鱼或者适者生存的市场竞争后，一大批竞争力不足的企业会被淘汰，然后会出现一个或几个超级巨头。
药店行业在二十多年的快速发展过程中，药店数量急剧增加，白热化的竞争不仅体现在门店与门店之间，更多更激烈的博弈一直存在于不为消费者所了解的大幕之后。
药店连锁化是大势所趋，对于我这样的单体药店而言，对此早已能坦然面对和接受。未来何去何从？虽未有明确打算，但取舍之间已经没有了过多的纠结。
所以目前的状态是：不去观望，埋头坚持，当一天和尚撞一天钟。
由于目前还是医药行业的业内人士，有些感悟怕是脱离了这个行业就不会再有了，所以计划着有时间就把这些感悟整理一下，至少也能为这十几年的经历增添一点小小的意义吧。
今天就着连锁药店的话题简单聊一聊我的感悟吧，主要有三点：
一、 连锁药店的优势到底在哪里？
对比于单体药店，连锁药店的优势主要在哪里呢？
虽然我经营着药店，但也难免会有到其他药店购药的机会。而这时，一般我也会首先想到要去连锁药店。
连锁首先意味着众多门店的标准化，其次则是经营的规范化。经营的规范化则使药品质量更有保证。更好的信誉度应该是单体药店难以比拟的优势。
通过这些近距离的观察，对连锁药店的规范化经营深有感触，不过其他亮点则鲜有发现。
随着这些年监管力度的不断加强、相关政策的全面稳定实施、市场网络化的普及，在经营规范化和药品质量保证等方面，小型药店与大型连锁药店之间的差距已经很小了，或者说在这几方面，连锁药店已经不具备绝对了优势了。
二、 药店存在的根本意义是什么？
不少人对现在药店遍地的现象不可理解。
我实在不能理解为何有这么多的不理解，但凡上过初中或者了解点市场经济知识的人就不会有这种不理解。
导致药店众多的原因众多，而最重要的原因很简单：市场需要。人们需要更全面、更方便、更专业的药事服务。
而药店存在的根本意义就在于去更好地满足这种市场需要，并通过提供的服务获取一份报酬，如此简单而已。
你提供的服务能让消费者满意，药店就能生存；如果能为更多的消费者提供服务，药店就能发展。
这个道理也是再简单不过。
不少连锁药店的发展似乎有席卷之势，不过即使有10000家的门店，但某个商圈内却只能有数量有限的门店。所以，现在的小型药店虽然处于连锁药店的群殴局面，但竞争起来，却还有很多单挑的机会。
如果处于公平的机制下，小型药店至少有五成胜算。
而何为公平的机制？就在于是否背离了药店存在的根本意义。
机制的制定者或者最终的裁定者，对这点是要三思的。
三、 连锁药店要么努力扩张，要么立马倒闭。
经常有人问：药店赚不赚钱？
对此毫不隐瞒，在处于稳定期后，经营药店还是有钱可赚的？但绝对致不了富，发不了财，更甭谈什么暴利了。
原因很简单：药店数量太多，竞争太激烈。
药店数量越来越多，所辐射的商圈、所服务的人群只能会越来越小。
已不能用白热化来形容的竞争环境，意味着药价越来越低，毛利率越来越少。
更主要的是：逐年攀升的经营成本，以及目前特殊情况所导致的经营限制。
以上多种原因导致单独一家药店的发展即使再努力，也无奈何天花板就那么高。
我比较熟悉的小型药店如此，大型连锁药店所面临的处境则会更差，因为连锁药店的经营成本会更高。
并且，随着网络信息化的发展，连锁药店的品种优势和采购成本优势已经荡然无存。
那为何大型连锁药店还在如此迅猛的发展呢？
因为只有这样才能不断获得资本的青睐。
如果今天勒令这些大型连锁药店停止扩张，相信到不了明天，这些巨头就会宣布倒闭。
这些大型连锁超市的扩张，一般被称为跑马圈地。在达到一定阶段之前，这些巨头可以收割资本市场的韭菜，而等达到一定阶段之后，跑马圈地也已完成，他就要收割大众的韭菜了。
药店连锁化有很多益处，连锁门店众多也不是问题，但资本在连锁药店扩张中的作用，以及连锁化的过程中背离行业初衷的问题，是需要预防和警惕的。
不要再等到尾大不掉的时候才去解决吧！
（由于水平不高，视角有限，观点难免偏颇，请多多批判指正。）
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