医生大数据+精准学术推广，助力医药营销！第三届智慧营销云论坛
发布时间：
2024-09-05
2021年3月27日下午，梅斯医学副总经理、数字营销事业部负责人王帅受邀参加了思齐圈第三届智慧医学营销云论坛。以“医生大数据+精准学术推广 助力医药营销”为主题，分享了梅斯医学在数字医学营销方面所做的工作和经验。
随着国家医疗改革的推进和带量采购的深入，很多药品都面临着营销困境。首先，王总指出，实现医药营销目标的核心在于新病人（NP）和治疗持续时间（DOT），并对目前市场上运营的营销解决方案进行了价值梳理：医药营销的主体是医生和患者，面向医生和患者，企业在疾病诊疗的各个环节嵌入不同的营销方案。
对于医生，通过互联网平台、继续教育平台、第三方检验机构等营销手段覆盖医生职业成长和辅助临床诊疗；通过患者管理平台、数字处方等辅助医生进行院外患者管理；对于患者，通过大众媒体、体检/检测机构、互联网医院和智能可穿戴设备、以及连锁药店、医药电商、创新支付、病友圈、疾病管理平台等，渗透进患者教育、疾病筛查、治疗过程、随访管理全过程。
接着，王总介绍了梅斯在精准化医学传播方面所做的工作。经过多年布局，梅斯医学已经打造出一套成熟的面向医生的数字化营销体系。梅斯的数据来源包括自有平台、线上线下会议、第三方合作项目、销售服务过程等；这些数据配合梅斯的营销矩阵，可以覆盖到数字化医学传播的全流程，为合作方提供整体化的解决方案。
梅斯以医生画像系统作为精准医学传播的基础，围绕医生360°画像，设置上千个个性化标签，对医生群体学术影响力、临床影响力、互联网影响力、产品认知等方面进行多维度分析医生群体，从而快速定义项目推广适宜的目标人群。锁定目标人群之后，可以通过多维度数据仪表盘，进一步分析项目内目标医生初始情况及项目进展变动，包括临床诊疗疾病热词、科室、职称分布及相关活跃度等。
在内容制定方面，梅斯聚焦在市场分析、认知教育、处方转化、用药管理四个方面，根据临床诊疗流程设计，通过分析医生对疾病的诊疗流程，寻找关键增长点，制定观念切入点，定制专业医学和产品内容。此外，梅斯关注医学内容的分层设计，使其切合不同等级医院医生的个性化需求。比如，三级医院更加关注职业晋升、软技能提升等，基层医生更注重规范化临床诊疗、基础诊疗工具等。
内容确定之后，梅斯可以根据不同学术传播目的选择合适的渠道，通过数字医学营销中心、临床推广团队、合作方通过互联网平台、社交平台等途径进行内容传递。
最后，王总举例了梅斯与西安杨森合作的斯奈瑞项目。在这个营销项目中，梅斯医学建立了8个医生社群，共覆盖1300名医生，推广输出了大量高质量的内容，涉及临床、诊疗、科研、培训、案例、演讲技巧、PPT制作等。主要内容包括喜马拉雅听书形式文献解读和病例分享60篇，耐多药21讲视频30条，国内国际医学直播20场，简讯和测试题216次、科研培训系列巡讲2次。总共收集到170多条医学诉求，60多条产品诉求，30多条报销政策诉求、完成17例准入和用药。
经过十几年的发展，梅斯拥有了一套成熟的营销体系，配合多媒体传播矩阵，覆盖全国51万名高级别研究型医生。梅斯医学有坚定的信心应对政策和环境的变化，欢迎与各大企业开展合作，共同探索数字化营销的创新模式。
关于梅斯医学
梅斯医学（MedSci）是面向医生的综合互联网平台，应用大数据和人工智能技术链接医生、患者、药械企业等，提供精准数字化医学传播解决方案，优化医疗生态，改善医疗质量，共创美好健康生活。
梅斯医学主要产品包括数字化医学传播和数字化临床研究，涵盖临床研究、医生职业成长、多渠道学术传播、智慧医疗等类别。在数字化临床研究层面，提供临床研究整体解决方案，通过数字化技术降低成本，提升质量；在数字化医学传播方面，提供数字化的专业医学内容和精准、整合的传播方案，将最新的技术与知识精准地传递给目标医生。
同时，梅斯积极在患者管理、药物经济学等领域不断拓展新的业务类型和创新的产品。
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