浅谈两种医药电商模式：B2B\O2O
发布时间：
2024-09-08
最近胡润研究院发布了2021年全球独角兽榜单，其中涉及医药电商板块的名单有，圆心科技估值270亿，高济医疗130亿，小药药110亿，叮当快药100亿，药师帮65亿，个人感觉药师帮被低估了，至少还没有包含药师帮旗下的自营仓乐药集团，已然是一只庞然大物。
图片来源于易观数据
最近被粉丝朋友们问得多的就是医药电商要不要做？要怎么做？
无可厚非，现在传统医药业务越来越难开展了，做终端市场销售的同行有明显的压力，现在药店进货已经不可能绕开这些医药平台了，就算不进货，也会每天频繁的打开查询比价，查前几天的货到哪里了，顾客要找的药平台什么价格添加一下购物车。任何业务形式的报价，药店老板都会打开药师帮这类平台进行对比，而且几乎肯定有比你更低价的一模一样的产品，你怎么办？
我的结论是，医药电商大势所趋，拥抱他，抵触抱怨少一点，多研究应该用什么姿态与平台合作，尽快加入到这个生态中。平台明显已经把终端客户绑定了，通过产品端的比价，查漏补缺，一站式采购等，技术端的药品一键入库，库存同步，药品盘点，工业返利等，不论是产品还是服务都已经做得深入人心，省钱省时省力。
以终端客户为中心，用户第一是几乎所有平台的铁杆价值观。终端为王的时代，没有谁比我们自己更清楚，医药分家，分级诊疗，双通道，4+7集采，医保?与平台打通等，无疑都在释放强烈信号。
医药电商B2B药师帮：我认为是首选，仔细研究他的APP，非常清晰好用，九宫格功能分开，最常用的药采购产品琳琅满目应有尽有，如果是医药工业或医药商业都可以选择加入，而且一定要做全国市场，30万家药店终端客户粘性很强，加上3000多人的地推队伍频繁到店，有拳头产品，店铺也有特色，出库快服务好产品齐全，抓紧入场。旗下的乐药集团在全国开了18个自营仓，还在快速发展中，目标要覆盖全国所有地级市。
药京采：京东健康旗下的京东医药批发B2B平台，在京东健康也属于重点业务，以各省为站，扶持本省覆盖本省为主，不串货，想要打造以工业供应链为抓手的平台，如果想用心做好本土市场的话，可以首选，一定要成为本省的核心商业，药京采有非常好的扶持政策，最终希望通过优势医药工业供应链下场，组成新的联盟议价；再者，京东联盟大药房发展快速，全国已经突破1000家，合作商家可以争取享受专配福利。
小药药：最新估值110亿，总部在湖北，在湖北、湖南、浙江、河南、山西、山东、福建、重庆、云南都有自营仓，都是2万平超大平层自动仓配，有产品的同行在以上的省份，都可以重点合作，以自营为主，合作商家能享受到的流量有限，也可以尝试合作，自营仓省份有地推队伍服务。
1药城：医药电商纳斯达克海外上市第一股，由于刚博士创立，从1号店剥离出来的医药板块。现在发展非常不错，平台交易规模今年有望突破百亿。广东壹号药业有限公司经营的品种近5万种，聚宝盆（类似挂靠）项目非常成功，处方药等很有优势，在广东、重庆、湖北、昆山、天津、辽宁、福建、陕西均有自营仓，也有一定人数的地推团队。
合纵药易购：在四川是龙头企业，全年交易额30亿，今年119当天成交2.82亿，在四川市场，包括药师帮等2B平台均要甘拜下风，产品齐全极致服务，在四川终端市场几乎可以呼风唤雨，在西南市场均属第一梯队，有一众队的医药工业死心塌地的支持，也有诸多终端客户拥趸，只做自营业务，可以用产品链条合作。
医药B2B
医药电商O2O美团：毋庸置疑是O2O市场的龙头老大，第三季度医药销售订单量就已经突破100万单，目前已经放开单店合作，这是机会，可以通过具备互联网药品信息服务资格证书的第三方运营商合作上线，处方权必须要与互联网医院签约之后才能上处方药，这是单店逆袭的机会，连锁门店批量操作，并没有单店灵活，做好服务，抢占蓝海。配送范围要看你的单量、服务及评分，一般在3公里左右，也可以申请全城配。
饿了么：阿里巴巴旗下，虽然没有美团订单多，但是也是行业第二，还是有非常多学生、白领使用，加上有马爸爸的补贴，包括支付宝在本地生活的加码，一二线城市还是比较有竞争力的，如果做了美团，建议必须要做饿了么，营销方案几乎可以复制。配送范围4公里左右，也可以申请全城配。
京东药急送：内嵌在京东商城的医药板块，有京东主站流量导流，目前主要是与全国各大连锁合作为主，例如一心堂、海王星辰、大参林等，毕竟京东正品真货深得人心，配送时效也是杠杠的。单店可以通过加入京东联盟大药房的形成加入，目前在一二线城市订单量大，三四线城市就不用考虑了。
叮当快药：叮当一下，28分钟到家。依靠核心区域28分钟送达，硬生生杀出一条血路。背靠仁和药业，发展纯自营业务，模式较重步伐稍慢，在一线城市发展较好，目前最新估值100亿。
医药O2O
祝好！
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