搜搜医药网：做药品的B2B电商
发布时间：
2024-10-26
8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。
在27日下午的医疗健康专场中，搜搜医药网CEO谭杰展示了自己的项目。
以下是谭杰的演讲全文(未经本人审阅)：
我们搜搜医药网是医药健康类第三方B2B平台。我在医药行业从业接近20年时间，其中8年时间做互联网和医药相关的事情。在这个过程中发现一个有趣的现象：中国的医药市场是一个多级多层次分销体系的市场，整个市场有2万多亿市场规模，中国这家企业目前有6千多家，不含生产保健品和医药器械。
基于中国多级分销这样一个层级，中国有1.36万家商业体系，这是中国的现状。中国其实是地大物博的市场，药店数45万家之多，民营医院1.9万家，社区医疗结构90多万个，一个巨大的市场，由于各地经济水平交通不一致，导致这个市场目前极端小多散这样的局面。
基于这样的情况，看到这样一个小区的药房，或者农贸市场的门市部、药店，看到很多医药企业高速的发展。70%是单体药店，采取的是加盟模式，有自己采购权的现状，基于这样的现状觉得市场有巨大的需求，觉得第三方B2B的平台，搭建买家和卖家的市场，给药厂各级医药公司和各级医药代理商搭建方便类似于像天猫这样的平台，让他们非常方便做B2B的电子商务化，同时给巨大的单体药店诊所连锁这样的公司给他们网上一站式的采购平台。
整个平台是希望给这么多的药厂或者商业公司快速的触电，现在全中国上百个医药公司自己搭建B2B的商业平台，但是他们非常难以运作。过去全中国出现200个以上商业平台自己搭建自己的B2B，希望把这些平台整合起来，搭建一个基于第三方平台的生态系统，实现资金、物流、仓储等等互联网金融相结合，这是我们的目标和现在正在做的事情。
其实现在市场有一个切入点，从94年进入这个行业，做医药代表，现在主攻医药市场，整个医药市场分政府市场和非政府市场，政府市场目前是招标制的模式，短期内难以通过市场化电商模式进入，主攻民营医院、诊所等等这样的市场，这块市场是非常透明的市场，非常适合目前第三方平台的运作，这是目标切入一个市场分割点。
整个基于医药大健康这一块搭建第三方的交易市场，包括药品、保健品、家庭医疗器械等等。我从业20年的时间其中有8年做的医药和互联网，是一家比较有历史做这个的工业，现在整个公司有100多人的团队，第三方平台实际上近两年转型的过去，整个团队在医药和互联网有非常丰富的经验，在这个行当中是有机会把这个事情做好的，做一个第三方市场有一个庞大的基础数据库，同时又精准药品分类，同时多年B2B代运营的经验，互联网加医药的经验，这些都是做好非常好的一个。
最后一个整体的企业的数据，现在每个月大概2000万左右交易额，希望通过一年左右的运营，一年能够拿到5个亿的交易额，谢谢大家。
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