“3年3万家门店并不激进”，药店加盟迎来大玩家
发布时间：
2024-08-11
药店加盟模式被业界寄予了“厚望”。
无论是大连锁还是中小连锁，都纷纷举起加盟的大旗，老百姓、大参林、养天和等连锁今年推出了“新政策”以吸引“同路人”，老百姓更是举办了第二届直播节助力加盟模式的推进。
2021年，九州通正式推出“万店联盟”计划，提出“3年3万家门店”的扩张目标，九州通内部人士表示，这只是一个阶段性目标，且内部并不认为这是个激进的扩张策略。
万家药店品牌将诞生？
2021年，药店圈的并购案依然不断，其中老百姓等上市连锁是主力军，扩张最快的案例是高济医疗，在2017年至2019年，它快速收购了近万家药店。
不过，目前尚无一家上市连锁的门店能达到1万家。对于九州通来说，这个数字不过是一个“小目标”，其在2022年1-2月主要经营情况公告中提到，截至2月底，公司旗下好药师零售连锁已有加盟药店5412家，预计至2022年底门店总数可突破10000家。
而九州通旗下的好药师大药房，则从传统药店向加盟平台进化。好药师大药房董事长王劲松在接受媒体采访时提到，自营门店数将只减不增，要把公司所有资源都倾斜到加盟、联盟中去，近半年的加盟门店数已经接近5000家。
虽然目前各大连锁主要以直营为主，不过加盟扩张很符合行业当下的状态。从当前药店圈的情况来看，加盟模式已经成为行业整合的主流，加入这一队列的不仅仅有老百姓等上市连锁，就连县级不少小连锁都想以这种模式做大做强。
有行业专家认为，九州通通过加盟实现万店目标乃至3万店的目标都不是难事，因为它本身就是很多中小型药店的供货商，现在这些药店普遍面临生存危机，它基于自己的供应链优势将这些药店吸纳进来，做中小型药店的整合者，方向没什么问题。
不过，也有观点认为，虽然加盟模式能快速做大规模，但难点在于经营，如何把这个规模的加盟店经营到盈利状态，这个难度非常大。而且还面临一定的风险，比如一些加盟店的违规经营行为，主体连锁可能没管理权，或者管理不到位，出了问题还会反过来影响到主体连锁品牌。
不一样的加盟模式？
不过从现有的资料来看，九州通的加盟模式与连锁药店的打法有点不同，其更多的是扮演着“赋能者”的角色。
据了解，九州通推出“万店联盟”，通过好药师大药房品牌实施加盟计划，利用自主研发的“门店通”系统与联盟药店的ERP系统对接，赋能药店进行品类管理、会员管理、缺货管理等，并从互联网医院、互联网电商平台、实体医院、商保机构及商保平台等向联盟药店导流订单，形成一个直接触达C端用户的数字化平台。按照九州通的规划，未来三年将会加盟至少3万家药店，并可以发展C端会员1亿人。
至于加盟药店的控制权是否归属于九州通，九州通是否参与加盟药店的经营，在这些方面目前暂未有太多的资料。
从这个角度来看，其加盟模式的商业逻辑更倾向数字化平台，而数字化转型已经成为了九州通未来发展的主线。这从3月7日九州通召开的数字化转型宣导大会可见一斑。
九州通1-2月主要经营情况公告在这方面有明确的表述，公告表示九州通将继续依托行业稀缺的全渠道、全品类、全场景医药供应链服务平台，加快向总代品牌推广、批零一体化等业务模式转型，做大总代总销业务、万店联盟业务、C端大健康等核心业务以及三方物流、生态圈投资等新兴业务，并推进公司业务持续向平台化、互联网化、数字化转型。
九州通副董事长刘兆年表示，自2015年提出数字化转型到现在，像BC仓配一体化系统升级、万店联盟系统对接等进入了加速期。2021年10月，成都双流九州通互联网医院医疗机构执业许可证正式获批，取得了开展互联网医疗的合规资质。2021年九州通数字化建设投入超过2亿元，比去年翻了一倍。“高投入会对业绩产生一点小影响，但我们愿意去投，因为这是我们的未来。”
得药店得市场？
根据九州通发布的最新业绩报告，2021年前三季度营业收入为920.94亿元，同比增长14.66%；归母净利润为24.05亿元，同比增长12.31%。对比2020年年报以及2021年一季报发现，其利润增速呈现下滑的趋势，2020年营业总收入1108.6亿元，同比增长11.4%；实现归母净利润30.8亿元，同比增长78.1%；2021年一季度营业总收入326.3亿元，同比增长20.1%；归母净利润7.6亿，同比增长31.7%。
其中的原因主要是由于医改的不断推进，医药商业更多的是扮演着“搬运工”角色，原来的业务模式越走越难，前面提到的数字化转型、“万店联盟”等一系列措施，是解决利润下滑这一近忧的必然手段。
在九州通内部宣导中零售业务战略定位为“争做中国医药零售加盟第一品牌”，这也是行业发生变化必然结果。
随着集采、医保支付改革等医改政策的落地，医药行业的商业逻辑开始发生新的变化，医院市场规模虽然还是占据着主流位置，但毛利率降低已经是板上钉钉的事；另一方面，药店的市场地位不断加强，不少工业不断加强零售板块和线上渠道的开拓力度，九州通作为与上游工业走得最近的分销伙伴，自然能第一时间感受到市场需求的变化。
因此，加大与药店的联系和黏性成为了其核心战略之一，如果这战略得以实施，它手上掌握着3万家或更多的药店资源将成为其与上游合作最具竞争力的部分。除了分销零售业务，它的互联网医疗智慧解决方案、个人医疗综合服务等业务也开始为上游企业、药店、医疗机构、个人提供互联网增值服务，逐步构建并完善其互联网+大健康产业发展新格局。
下一页：
更多新闻
地址：深圳市福田区侨香路3085号岭南大厦2楼B、C区 （518040）
